展台搭建商分享量大提升参展效果的妙招

　　从参展商的角度出发，如何提升自身的参展效果，这是很重要的。有的朋友说应该多邀请一些专业观众，有的说还得通过现场的互动，还有的说主办方得给力，多吸引行业中的重要买家来参展参会。今天展台搭建商就和大家进行简单的分享。

　　首先要清楚你的参展效果是怎么来的?有两个主要途径：

　　首要的一点，参展效果来自你的重点目标买家。

　　简单讲，参展商通过各类渠道把这些重点目标买家的负责人联系方式找到，建立好自己的重点目标买家清单。弄清楚每家重点目标买家的办展时间(按时间提前重点邀请);公司在哪里(尽可能登门拜访，提升沟通效果);展会或会议的规模(预估酒店自身的承载能力，比如房间，会议式，宴会厅等);与哪些酒店已有合作，自己酒店的优势在哪里，这家主办单位为什么要选择自己的酒店。

　　第二个，途径来自于自身，参展商必需在展前两周左右开始，对将在展会现场提供服务的参展各员工提供模拟训练，提升其在现场的服务水平。

　　由专人负责考核其是否主动服务，话术是否得体，精神面貌是否良好，接待流程是否清楚等等，并以评分的方式量化服务水平，制定好展会现场表现的奖惩制度，展后由该专人统一评估。但实际上，大部分参展商都没有做到位，大家总是把参展效果不好的矛头指向主办单位。岂不知一个巴掌拍不响，事从两出的道理。

　　这就是参展效果提升的两大主要途径，其中第一个途径占比较大，表明要提升参展效果，首先得要有一定数量的重点目标买家作为保障，在此基础上的第二大途径，参展商也必须对现场的员工提前进行模拟培训。

　　当然，主办单位参展，不仅可以提升自身的品牌形象，还可以找寻到合适的会展人才。这就相当于你通过参展，扩展了自己的人脉圈，展示了自己的形象，并且从中可以找到自己的重点目标买家和人才。

　　如果参展商展后没能及时与现场见过面的买家保持持续沟通，考虑到展后彼此的黏性持续下滑，延续性效果会随着时间的流逝而逐渐减弱。